Lorsque l'on met sa maison ou son terrain en vente en Gironde, la tentation est grande d'afficher un prix élevé « pour tester le marché » ou conserver une marge de négociation. Pourtant, dans l'Entre-deux-Mers, surévaluer son bien immobilier est l'erreur la plus fréquente et la plus coûteuse pour un propriétaire.
1. Le risque de « brûler » son bien sur le marché
Aujourd'hui, les acquéreurs connaissent parfaitement le marché local. Lorsqu'un bien apparaît sur Leboncoin ou les portails immobiliers à un prix au mètre carré supérieur à la réalité du secteur (Créon, La Sauve, Targon...), il est immédiatement identifié comme trop cher. Résultat : pas de visites, et une annonce qui stagne. Un bien qui reste en ligne plusieurs mois suscite la méfiance des acheteurs, qui finissent par se demander ce qu'il cache.
2. Des négociations plus agressives
Un bien affiché au juste prix attire des acheteurs sérieux dès les premières semaines, favorisant des offres au prix ou très proches. À l'inverse, une maison restée trop longtemps en vente oblige le vendeur à baisser son prix successivement. Les acquéreurs en profitent alors pour négocier très fortement, aboutissant souvent à un prix de vente final inférieur à ce qu'aurait donné une estimation réaliste dès le départ.
3. L'importance d'un avis de valeur objectif
Pour réussir sa transaction dans l'Entre-deux-Mers, l'estimation ne doit pas reposer sur l'affect ou sur les prix d'affichage des annonces voisines, mais sur les prix réellement signés chez le notaire pour des biens comparables. Faire appel à un conseiller local permet d'obtenir une analyse comparative de marché rigoureuse et d'adopter la meilleure stratégie de commercialisation dès le premier jour.
À propos de l'auteur :
Gaëtan Anger – Conseiller et expert immobilier local pour le réseau OPTIMHOME Immobilier.Spécialiste du marché immobilier de La Sauve, Créon, Targon et de l'Entre-deux-Mers.
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